Transformez vos innovations en succès commerciaux
Avec un accompagnement orienté Business Development
Vos idées techniques deviennent des opportunités de croissance.
Fondation
Je suis Alexandre Le Comte, j'accompagne les entreprises des secteurs scientifique et technologique dans leur développement commercial.
Vous êtes confrontés à :
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Un manque d’opportunités commerciales ? Peu ou pas de prospects qualifiés ?
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Un cycle de vente trop long ? Des difficultés à transformer vos leads en clients.
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Des présentations peu commerciales et trop orientées sur la technique, sur votre savoir-faire ?
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Une absence de stratégie commerciale structurée ?
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Une dépendance à votre réseau initial ?
Cela entraîne :
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Un frein à votre croissance, qui stagne ou décline.
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Une inefficacité opérationnelle et un gaspillage de ressources (temps, personnel,..)
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Un frein à votre compétitivité et potentiellement un déclin de votre réputation
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Une fragilité stratégique et financière
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Un stress organisationnel et une démotivation de vos équipes
Ces problèmes entraînent un effet boule de neige qui bloque la croissance et met en péril la pérennité de l’entreprise. Ils affectent :
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La rentabilité : Revenus insuffisants ou imprévisibles.
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La compétitivité : Perte de parts de marché et de crédibilité.
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La résilience : Fragilité face aux aléas du marché ou aux évolutions technologiques.
Mes services
Pour répondre aux enjeux des entreprises évoluant dans le domaine scientifique, je réalise des accompagnements allant de l'identification du marché cible au closing des opportunités.
Mon approche s'effectue en 4 volets :
Optimisation des processus de prospection
Diagnostic et stratégie
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Audit de vos méthodes actuelles et analyse de vos besoins.
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Analyse du marché cible et des acteurs clés
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Réalisation d'une feuille de route personnalisée
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Prospection ciblée et optimisée
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Qualification des prospects
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Structuration des méthodes et des ressources
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Accompagnement aux méthodologies de prospection
Optimisation du cycle de vente
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Création/Optimisation du pipeline commercial
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Suivi des opportunités
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Optimisation des rendez-vous clients et du closing
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Création de propositions adaptées
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Suivi post-vente et fidélisation client.
Accompagnement opérationnel
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Prospection : appels, e-mails et autres canaux
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Rendez-vous clients
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Application des process commerciaux et des méthodologies
Mon expérience
Ayant contribué activement pendant près de 5 ans au développement commercial d'une entreprise, prestataire de services auprès des acteurs de la recherche académique et des Biotechs pour laquelle j'ai assuré la gestion et la croissance du portefeuille client de plusieurs millions d'euros, à l'échelle nationale ainsi que l'encadrement d'une 50aine de collaborateurs.
Je dispose d'un double background sciences et business qui m’a permis :
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De développer le portefeuille clients d’un prestataire scientifique en passant de 1.5 M€ à 4M€ en 3 ans.
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D'assurer le développement des activités auprès de grands comptes, notamment des acteurs publics et des Biotechs (+53 nouveaux clients sur 3 ans avec un panier moyen de 80K€) et de consolider le portefeuille clients existant.
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D'optimiser et structurer les processus commerciaux dans leur ensemble. Ce qui a permis de générer en moins de 6 mois après application : +30% de rendez-vous qualifiés, +15% de contrats signés.
Pourquoi travailler ensemble ?
Si vous souhaitez :
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Assurer la croissance de vos activités par un professionnel qui connaît parfaitement le développement commercial et votre environnement.
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Éviter de perdre de l'argent, des ressources, en continuant à utiliser des process et organisations peu/non fonctionnelles.
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Assurer la pérennité de votre entreprise, vous développer et assurer une position concurrentielle solide.
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Obtenir des résultats mesurables au travers d'indicateurs clés (revenus, leads qualifiés, cycles de vente optimisés).
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Mais aussi, une approche à dimension humaine, car l'humain est au coeur de tout et reste extrêmement important.